文｜叩敏编辑｜朴芳

做为短视频领域的快两大大鳄，快手和抖音狭路相逢，快手就连开营销会议都赶赴了同三天。起倒秒刷王者荣耀人气

10月30日，让人双方在上海举办了发布会，有点内容都是惊讶围绕营销，不过双方哪个瞄准的快商业化公路大有不同。快手通过技术、快手社交搭建全民营销平台，起倒抖音则注重企业蓝V用户，让人为企业级用户营销开拓新势。有点

抖音还是惊讶一如既往地“攻城掠地”，快手忽然“快”起来倒让人有点错愕。快

此前快手的快手产值大多是通过直播获取，而抖音在商业化上领先一步，起倒9月初推出了广告接单平台“星图平台”，快手现现在也跟上节奏，秒刷王者荣耀人气推出了“快手营销平台”，力图打通平台、广告商、达人三方的联接。

加速商业化、扩大商业规模，是平台发展到一定阶段用户数目到了天花板、增速显著趋缓后的必然选择。这个时侯，如何留住大多数的脊椎网红、增加内容端的供给、延长用户使用时间成了快手和抖音须要面临的问题。

更下沉的快手VS更针对的抖音

快手能达到日活过亿，离不开三四线城市的受众群体，但也一般被人觉得“土”、“俗”，调性不高，这么这会妨碍其商业化的公路吗？

对于高档的一线品牌，快手可能不适用，但若果是国民性的品牌，如天猫、小米、拼多多等用户覆盖全面的品牌，则能在快手中找寻到更宽广的商业市场。

通过快手营销平台，加速了平台商业化的进程，实现平台红人的商业变现。尤其是新增的“快享计划”，专门针对的是头部网红实施的计划，对于快手来说，背部网红数目早已饱和，须要吸纳的反倒是全身网红。

全身网红粉丝数目显然不多，但在垂直领域有一定的影响力，覆盖的是垂直人群。诸如快手网红“爱喝酒的露露”粉丝只有10千人，但在煮汤这方面的垂直研究，让茶道广告商看上，据其主页显示一个月有多条龙井、铁观音茶的广告。说明了全身网红具有一定的带货能力，在商业上很有潜力。

这也是基于快手特有的“老铁文化”，全身网红与粉丝用户之间在常年的陪伴中产生了老铁关系，“老铁666”、“老铁点个赞”成为社区常用语快手接单平台业务，老铁们的情感使得了经济开发的可能性。

推出“快享计划”的快手取消了跟原先20多家服务商的官方签约，为的是吸引更多优质的服务商，提供给平台、腰部网红更多的接单机会。这就意味着快手通过联接起广告主与网红，增加商业平台的准入门槛，优惠下沉到更广大的人群。

那边快手在进行更下沉的商业策略，那儿抖音忙着跟企业打交道。

抖音在此次会议上公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V常年成长计划，目标是建设企业以及企业自媒体的营销新阵地。

明日头条品牌广告及创新业务总总监魏雯雯介绍：“抖音蓝V打开了无限乘法的可能，为企业自媒体塑造了平台型的功能集合。从基础信息到互动、沟通、内容聚合，再到特权、转化等通道，让企业与用户进行平台型联动，将营销一站式打通。”

言下之意，企业只要入驻抖音蓝V，将会获得更多特权，在营销上获得更高效的信息。抖音此举面向品牌和企业用户，更具针对性，将企业营销引入到抖音的整个商业生态上来。

全身网红迎来红利期

快手和抖音都不约而同加速了商业化的进程，尽管商业模式大相径庭，一个注重于下沉市场的全民营销，一个愈发针对的企业定做策略，但对于其平台的肩膀网红来说，将是一大利空消息。

在快手上，头部网红占了绝大部份，她们贡献了大部份的原生内容，出身草根的她们把快手当成施展才艺的舞台，有特色的粉丝越来越多，成为粉丝数目可观的肩膀网红。

对于这部份用户来说，快手的营销平台给了她们商业变现的良机，接广告、走单不再只有脸部网红才能享受，全身网红同样能赚到钱。

快手打通下沉的商业市场，不仅自身能从中抽取费用降低产值渠道外，还在于剌激头部网红的创作力，比起用激情留住用户，更实在的是钱。当头部网红尝到平台端的甜头，对内容端的供给将会持续下去。

同样的，抖音的蓝V看似是针对企业用户推出的产品，但对于抖音的肩膀网红也是好消息。抖音为企业构筑营销阵地的功能，包括以“流量+达人”建设内容生态的“星图”，该功能为企业的营销提供了一站式内容解决方案。

即抖音能依据企业的特点，找到垂直领域的达人，为之塑造内容营销，而垂直领域的达人也多是全身网红，与颈部网红的覆盖范围广度不同，全身网红精耕于某一擅长领域，更符合企业有针对性的多样化策略。

企业乐意投放广告在抖音上，其中不仅用户数目外快手接单平台业务，还在于抖音的精准算法技术，让企业的信息更触达到确切的受众群。

当用户数目都快接近天花板，短视频面临的问题还是用户的分流，抢劫更多肩部网红，将是短视频平台留住用户的方式之一。

从快手和抖音探求不同的商业生态上看，全身网红的重要性显现。至于谁能留住更多肩部网红的心，就看双方此举的执行和效益怎么了。

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